四大单品之果蔬洗盐营销案例分享  

案例提供：李金先 点评：雷默

案例【1】：与生鲜部果蔬捆绑，实现大宗采购

2021年10月在拜访永辉系统采购时，李金先特别介绍了咱们公司果蔬洗盐这个产品；采购非常感兴趣。

采购将这个信息转给永辉福建总部生鲜部门负责人刘经理。

11月2日，李金先与永辉项目负责人及辽宁丹东草莓供应商进行一场视频会议，会上三方达成合作共识：

前期每盒草莓配赠15克甘汁园果蔬洗盐一包，首批11万包。第二批起，永辉开始定制8克装果蔬洗盐5万包。

现这两单货已经交货完毕，产品已经在门店上市。合作伙伴和顾客反响都不错。

点评：

1、我们要对公司主推的明星产品有足够的重视度，要学会主动推荐。

第二，千万记住，销售的利他原则，相信自己的产品可以帮助到别人。李金先一直做得很好！

2、找对人，直接与采购推荐。超市采购对新奇特产品具有超级敏感的嗅觉。

3、有好的方法：本案中先出赠品，然后形成大宗定制。

案例【2】：在生鲜区设立特陈，形成关联销售

深圳双喜鹊是甘汁园在深圳的代理商之一，他们在推广公司果蔬洗盐时根据产品特性，主动与超市谈，

在超市的生鲜区设立了甘汁园果蔬洗盐带广宣的专架特陈。

这样，顾客在购买了水果蔬菜之后，转身看到果蔬洗盐广告和产品，就有了购买一袋试一试的想法，后面就形成了购买习惯。

点评：

1、为果蔬洗盐创造适合的销售场景：在超市里，果蔬洗盐放在任何区域都没有放在果蔬区最合适了。

2、必要的广告宣导。产品初期推广，在终端进行必要的广宣投入是非常经济有效的做法。

3、若是周末，再组织人员导购，就完美了。